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云南鸿楚钢铁有限公司“云南省江西铜鼓商会常务副会长单位”，武钢集团昆明钢铁股份有限公司授“云南鸿楚钢铁有限公司”为昆钢系列产品特许西南地区一级经销商。“云南鸿楚钢材贸易有限公司”创立于2010年，属于集体企业，注册资金500万元。公司创建8年来，坚持以人为本，诚信务实的经营理念，培养了一支能吃苦，善战的销售队伍，公司本着让利于人，以信誉求发展的原则，得到广大用户的支持和厚爱。在市场激烈竞争的今天，钢景公司不仅以超前的意识、团队的精神赢得市场，同时钢景的品牌也走出云南，响誉天下。

今天的鸿楚以它雄厚的经济实力，快捷、高效的运作方式为顾客提供优质的服务。公司目前享有得天独厚的区位优势，在昆明五大钢材市场都设有分支机构，即浩宏钢材物流配送中心、铁公鸡钢铁物流港、泛亚钢材市场、叁斗钢材市场、新铁公鸡钢铁物流港。五大钢材市场覆盖了云南省90%的钢材销售，正是这样的区位优势，使得钢景产品的市场占有率逐年提高。公司在安宁市龙宝寺设有仓库，占地面积10余亩，自己有吊装设备，运输设备，月平均仓储量可达5万吨，公司目前是昆钢板材在昆明地区的一级代理，h型钢的销售量也在逐步提高。

公司的进货渠道主要是昆钢钢铁股份有限公司、甘肃酒泉钢铁集团公司，江西新余钢铁集团公司、山东日照钢铁有限公司等。公司目前采取统购分销的经营模式，能够在短的时间里，集中财力、物力，经营上做到销售到人、责任到人，营销、收款一龙服务。

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钢贸商对钢铁电商态度丕变
一年多前，在钢铁电商方兴未艾之际，上海一家从事建筑钢材经营的钢贸公司总经理对《冶金报》记者大声疾呼：“电商‘价格竞争’太过分，咱们贸易商没法做生意了，媒体应呼吁，进行制止。”

这位总经理告诉《冶金报》记者：“上海某某网（一家钢铁电商）自己没有钢材资源，到我这里来搬货，然后放在网上交易，只要客户在他们这里买货，就奖励3元/吨~5元/吨。这下，客户因为他们有奖励，都到网上去买了，我们的生意都被抢去了。”

一年之后的今天，记者又采访了这家钢贸公司的老总，在谈到钢铁电商时，他的态度却发生了巨大的变化：“我们公司也在钢铁电商平台上进些货，也把自己的货放在电商平台上去卖，主要是热轧卷板。不过放在电商平台上卖的是整张热轧卷，而自己从网上买的是加工（开平）后的平板。”

从对电商特别抵触到主动利用电商平台进行买卖，该钢贸老总对电商平台的态度有了180度大转变。据了解，去年该钢贸商在电商平台卖的热轧卷，占公司销售总量的5%~10%。

像这样的钢贸公司止这一家。

一位建筑钢材贸易商介绍说，这些年他们公司的经营越来越艰难，有一年还亏损了不少，但电商崛起之后，该公司就与上海一家钢铁电子交易公司联合，把螺纹钢、线材的一部分业务和人员合并到这家钢铁电商，利用他们的互联网平台销售。结果销售量明显上升，不仅有本地的客户，上海周边的客户也在网上采购，盈利也不错。

上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双对《冶金报》记者说：“去年我们也从电商平台上买了些热轧卷资源。我们与电商之间是‘相互利用’，我们利用电商的充足资源和价格优势，他们利用贸易商的终端销售渠道，大家都有利可图。”

据悉，他的公司在电商平台上采购的资源占到其销售量的大约10%~20%。李忠双说：“今年上半年，公司从电商平台买了1万多吨热轧卷，占比约15%左右。”

流通领域受电商冲击很大

谈到钢铁电商对贸易商是否带来冲击或影响时，这些贸易商们纷纷表示，这种影响非常大，而且已经显现出来。

当前，退出钢贸圈的钢贸商不在少数。在上海地区，现在从事螺纹钢、线材经营的贸易公司有2/3已不再买卖钢材了。华北地区大的前店后库式钢材现货交易市场，其入驻商户已经从2300多家减至现在的不到500家。

钢贸商纷纷退出钢贸业，虽然并不完全是来自钢铁电商的冲击，但电商的运营模式所带来的影响也是不容忽视的。钢铁电商比传统的“前店后库”“低吸高抛”模式强得多，信息广、资源多、价格低，具有很大的优势。

一些钢贸商坦言：“现在的电商也能从钢厂拿到大批资源，价格可能还比我们卖得低，对我们的威胁很大。”

“冲击当然有，对钢厂、对钢贸商的营销都有影响。”李忠双表示，“目前，电商都把销量放在位，不考虑赚钱。要跑量，就必须得靠低价格，这样才能吸引客户拿货。这对钢贸商是大的冲击。”

李忠双说，“钢厂把资源放到电商平台上去销售，而电商为追求销量，压价出货，争夺客户。这对钢厂而言，不仅是低价冲击，还有抢夺客户和销售渠道的问题，钢厂自然不乐意。”

当然，冲击不一定是坏事，借助电商的冲击更新观点，形成更高效的钢铁流通业态，是有助于钢铁产业链的转型升级的。这也是钢铁电商兴起和发展的终目的。